高価格帯の制作会社の特徴

こういった制作会社は、彼らの能力そのものが会社の独自性と言えるため、他社との差別化が明確であり、それぞれがオンリーワンのような存在です。

彼らはそのサービスの性質上、業務に高レベルのスキルを必要とするため、人材には多額の投資が必要になります。

しかし彼らには、難度の高いミッションでも綿密な調査とアイデアでユーザーの関心を引くコンテンツを作る力があるため、企業戦略としてブランディングとWEBマーケティングが必須だと考えている会社から強いニーズがあります。

彼らのサービスは高価ですが、希少性が高いため、それが付加価値になっているのです。

つまり彼らは、制作という作業で利益を出しているのではなく、知識と技術とアイデアで利益を出しているのです。

できるだけ何でも受ける制作会社の特徴

結論から言うと、彼らに独自性や特徴を見つけるのは難しいです。

ミニマムな事柄では特徴と呼べなくもないようなことがあるのかもしれませんが、正直それがどの程度フックになるのかはわかりません。

サービスに独自性や付加価値がない以上、なるべく多くの案件をさばくことを至上命題としています。また、社員のスキルレベルを留意するよりも人件費を抑えることを優先しなければならないため、保有スキルレベルはおしなべて高くないのが普通です。

つまり彼らは、1つ目のタイプとは逆に、制作という作業で利益を出しているのです。

薄利多売は中小企業には不向きな戦略である

本来、薄利多売戦略で戦っていく場合、初めからある程度の規模を用意し、超効率的に仕事を回せる仕組みなどを用意する必要があります。

Amazonや大手スーパーマーケットなんかはまさに規模の経済のお手本です。

しかし、上記のような規模と仕組みを用意することは、多くの中小企業にとって容易でない、というよりも現実的ではありません。

そもそもリソースへの多額の投資を避けるために低コスト戦略をとっているわけですから、規模を用意するとなると本末転倒になってしまいます。

しかし、それはミッションのクリアに絶対に必要な装備がないままミッションに挑み続けているようなものですので、どうやったってジリ貧になるのです。

泥試合に踏み込んでしまう、そもそもの原因

先述のように、実は多くの制作会社が自転車操業に陥りやすい状況にあるということをこれまで解説してきたわけですが、その原因は、”WEBコンテンツへのリテラシーの低さにある”と僕は考えています。

WEB上に数多存在するWEBサイト。それらに課せられた目的はサイトの数だけありますが、しかしそれらのほとんどに共通して必要になってくる要素が1つあります。

それは継続的にユーザーの関心を引くことです。

そしてそれをするためには、それが可能な仕組みとアイデアが必要なのです。

要するにWEBサイトを1つのコンテンツと捉えた時に、最も重要なのは企画性の高さです。”いかにユーザーの関心を引き、伝えたいことを伝えるか”を実践する、サイト制作業とは本質的にそういう仕事なのだということなのですが、そこを理解していない、もしくは軽視しているからこそ、”単純にサイトの形を作って納品する”ことを商売とし、それに終始してしまうのではないかと思うのです。

また、資金的な問題も大きいはずです。十分なスキルを保持していくためには人材確保に莫大な投資が必要です。高レベルのスキルを確保するのも維持していくのも、魅力的で良い会社でなければいけませんから、社内環境整備からお金がかかるわけです。

こういった部分は経営者のポリシーも関係してきますから一朝一夕ではどうにもならない問題かもしれません。